AIEM SRL Società EPC General Contractor operante nel settore Impianti MEP (Mechanical-Electrical-Plumbing), Energie Rinnovabili (PV) ed Efficientamento Energetico (EE) nei settori B2B, B2C e B2G sull’intero territorio nazionale e facente parte di uno dei maggiori fondi di investimento mondiale istituzionale di Private Equity Infrastrutturale ed operante sull’intero territorio nazionale, ricerca un Sales Area Manager KAM Italia.

La risorsa, riportando direttamente al Sales Director, si occuperà dello sviluppo di nuove opportunità di vendita diretta nei settori B2B e B2G sull’intero territorio nazionale.

Job Description

• La risorsa dovrà guidare l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale alla chiusura del contratto, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e alla crescita del business;
• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave;
• Identificare nuove opportunità di business e strategie di vendita;
• Sviluppo delle Relazioni con gli stakeholder chiave;
• Negoziazione Contrattuale: condurre negoziazioni contrattuali, lavorando in collaborazione con i vari dipartimenti interni e legale per garantire condizioni contrattuali favorevoli;
• Lavoro per obiettivi e autonomia nell’organizzazione del proprio lavoro;
• Collaborare con il team commerciale/offerte per raggiungere gli obiettivi aziendali.

 Principali Mansioni e Attività

• Individuare opportunità sul mercato per la costruzione o l’ampliamento di impianti fotovoltaici e/o impianti industriali;
• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nel settore di appartenenza dell’Azienda;
• Collaborare con l’ufficio Gare/Commerciale al fine di elaborare offerte commerciali;
• Aggiornarsi costantemente sulle tendenze del mercato fotovoltaico e non, oltre che sulle sue evoluzioni;
• Collaborare sinergicamente con le altre funzioni aziendali

 Requisiti:

• Esperienza comprovata nel ruolo di Key Account Manager o Sales Area Manager;
• Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare in team;
• Abilità nella gestione di relazioni commerciali a lungo termine e nella fidelizzazione del cliente.

Sarà considerato un plus esperienze pregresse in contesti internazionali modernamente strutturati appartenenti al settore impiantistico e/o delle organizzazioni EPC operanti nel settore delle energie rinnovabili.

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AIEM S.r.l. Società EPC General Contractor operante nel settore Impianti MEP (Mechanical-Electrical-Plumbing), Energie Rinnovabili Utility Scale (PV) ed Efficientamento Energetico (EE) nei settori B2B, B2C e B2G operante sull’intero territorio nazionale e facente parte di uno dei maggiori fondi di investimento mondiale istituzionale di Private Equity Infrastrutturale, per il rafforzamento del nostro team, ricerca n. 1 Construction Manager/Project Manager Renewable Energy da inserire nel proprio organico.

La Risorsa riportando alla Direzione Operations, si occuperà di dirigere, coordinare e gestire le attività dell’Area Construction per la gestione di commesse EPC Turnkey relativi a Impianti Fotovoltaici Utility Scale da connettere a rete di distribuzione MT e AT, coordinando il team ad esso affidato e coordinandosi con le altre funzioni interne della Società.

Cosa farai – le tue responsabilità:

• Eseguirete una gestione completa del progetto, dall’origine all’implementazione fino alla consegna “chiavi in mano” di impianti fotovoltaici di medie e grandi dimensioni, sistemi di accumulo BESS per i nostri clienti commerciali e industriali;
• Offrire supporto al team commerciale per lo sviluppo tecnico del progetto, gli studi di fattibilità, la progettazione e il calcolo dei costi;
• Coordina la preparazione del progetto, compresa la progettazione tecnica, i subappalti, gli acquisti e la programmazione dei tempi;
• Guidate la fase di costruzione del progetto con tutte le parti interessate interne ed esterne (operatori della rete di distribuzione, subappaltatori, fornitori, ecc.);
• Gestite in modo esaustivo il budget, i tempi e la qualità e fate rapporto all’interno e all’esterno in base ai requisiti definiti;
• Interagire con il cliente responsabile del progetto e coordinarsi di conseguenza con il Key Account Manager interno;
• Definirete le risorse (Manpower and Machineries) ed economiche (Initial Budget) necessarie alla realizzazione del progetto;
• Supporterete le altre funzioni interne per lo scouting e negoziazioni di materiali quali moduli fotovoltaici, inverter, power stations e strutture metalliche di supporto;
• Monitorerete la conformità della merce dei fornitori, relativamente alla documentazione, ed evadere gli ordini, nel pieno rispetto delle tempistiche e delle esigenze del progetto;
• Garantirete l’esecuzione delle opere nel rispetto della normativa vigente in materia di sicurezza oltre al rispetto del piano controllo qualità secondo gli standard contrattuali e le norme tecniche di settore;
• Monitorerete i processi di fatturazione attiva e passiva legati alla commessa, verificando la tempestività dei pagamenti/incassi e proporre eventuali azioni correttive per un’adeguata attività di cash management and cost controller, analizzando scostamenti rispetto al Budget Iniziale;
• gestirete in autonomia problematiche e criticità riferendosi alle altre funzioni aziendali competenti;
• eseguirete i controlli a fine lavori e la consegna dell’impianto;
• gestirete la corretta archiviazione documentale di commessa.

Il candidato ideale ha specifica conoscenza delle materie specifiche e tipiche degli EPC Contractors operanti nel settore delle energie rinnovabili.

Cosa portate – e vorreste sviluppare ulteriormente

• Siete in possesso di una laurea in ingegneria edile, ingegneria elettrica, ingegneria industriale o equipollente;
• Possedete una profonda esperienza professionale nella gestione di progetti nell’ambito delle soluzioni per le energie rinnovabili, ad esempio l’energia fotovoltaica;
• Avete esperienza nella progettazione con AutoCAD e con altri strumenti di pianificazione tecnica e software di gestione dei progetti;
• Potete dimostrare un eccellente know-how specialistico e un’ampia comprensione delle correlazioni nel settore dei progetti;
• Dimostrate una conoscenza approfondita del settore fotovoltaico per quanto riguarda le questioni commerciali, tecniche e legali;
• Inoltre, dimostrate una rapida comprensione di contenuti nuovi e complessi, flessibilità, orientamento alle soluzioni e una personalità orientata al lavoro di squadra;
• Parlare correntemente e scrivere in modo eccellente in italiano (livello minimo C1) e in inglese (livello minimo B1);
• Dimostrate un pensiero imprenditoriale e strategico, un alto livello di impegno e un forte orientamento al cliente;

Sei un lavoratore che ama il gioco di squadra che incarna i valori fondamentali dell’azienda.

Cosa Offriamo ai candidati:

• Opportunità di lavoro a tempo pieno e indeterminato (periodo di prova come per il CCNL Metalmeccanico-Industria
• Un’atmosfera lavorativa stimolante, a contatto con un team internazionale
• Un pacchetto retributivo interessante
• Onboarding e formazione continua su argomenti specifici del ruolo
• Auto aziendale, telefono cellulare e laptop

Crediamo fortemente nell’importanza di incontrare i colleghi di persona su base regolare, per condividere e continuare a costruire la nostra visione.

Sede di Lavoro: Roma e Cantieri esterni

AIEM offre e garantisce il principio delle pari opportunità, che offre un ambiente di lavoro sicuro e inclusivo, basato sul rispetto reciproco e sull’apprezzamento dell’unicità, garantendo a tutti i candidati qualificati pari opportunità di impiego per liberare il loro pieno potenziale.

Il nostro team di Recruiting non vede l’ora di conoscervi!

Sarà considerato un plus esperienze pregresse in contesti internazionali modernamente strutturati.

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