Sales Area Manager KAM

AIEM SRL Società EPC General Contractor operante nel settore Impianti MEP (Mechanical-Electrical-Plumbing), Energie Rinnovabili (PV) ed Efficientamento Energetico (EE) nei settori B2B, B2C e B2G sull’intero territorio nazionale e facente parte di uno dei maggiori fondi di investimento mondiale istituzionale di Private Equity Infrastrutturale ed operante sull’intero territorio nazionale, ricerca un Sales Area Manager KAM Italia.

La risorsa, riportando direttamente al Sales Director, si occuperà dello sviluppo di nuove opportunità di vendita diretta nei settori B2B e B2G sull’intero territorio nazionale.

Job Description

  • La risorsa dovrà guidare l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale alla chiusura del contratto, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e alla crescita del business;
  • Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave;
  • Identificare nuove opportunità di business e strategie di vendita;
  • Sviluppo delle Relazioni con gli stakeholder chiave;
  • Negoziazione Contrattuale: condurre negoziazioni contrattuali, lavorando in collaborazione con i vari dipartimenti interni e legale per garantire condizioni contrattuali favorevoli;
  • Lavoro per obiettivi e autonomia nell’organizzazione del proprio lavoro;
  • Collaborare con il team commerciale/offerte per raggiungere gli obiettivi aziendali.

 Principali Mansioni e Attività

  • Individuare opportunità sul mercato per la costruzione o l’ampliamento di impianti fotovoltaici e/o impianti industriali;
  • Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nel settore di appartenenza dell’Azienda;
  • Collaborare con l’ufficio Gare/Commerciale al fine di elaborare offerte commerciali;
  • Aggiornarsi costantemente sulle tendenze del mercato fotovoltaico e non, oltre che sulle sue evoluzioni;
  • Collaborare sinergicamente con le altre funzioni aziendali

 Requisiti:

  • Esperienza comprovata nel ruolo di Key Account Manager o Sales Area Manager;
  • Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione;
  • Conoscenza della lingua inglese;
  • Orientamento al risultato e capacità di lavorare in team;
  • Abilità nella gestione di relazioni commerciali a lungo termine e nella fidelizzazione del cliente.

 

Sarà considerato un plus esperienze pregresse in contesti internazionali modernamente strutturati appartenenti al settore impiantistico e/o delle organizzazioni EPC operanti nel settore delle energie rinnovabili.

 

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    QHSE Manager

    AIEM SRL Società EPC General Contractor operante nel settore Impianti MEP (Mechanical-Electrical-Plumbing), Energie Rinnovabili (PV) ed Efficientamento Energetico (EE) nei settori B2B, B2C e B2G sull’intero territorio nazionale e facente parte di uno dei maggiori fondi di investimento mondiale istituzionale di Private Equity Infrastrutturale ed operante sull’intero territorio nazionale, ricerca un QHSE Manager.

    La risorsa, riportando direttamente al COO, si occuperà di gestire il sistema QHSE e Qualifiche della Società. Oltre alla parte di controllo qualità e gestione delle non conformità con fornitori e clienti, dovrà monitorare i processi interni.

    Principali Mansioni:

    • Organizzazione della documentazione di cantiere
    • Organizzazione della sicurezza nelle diverse fasi lavorative
    • Collaborazione con RSPP, Project Manager e Site Manager nella gestione delle criticità
    • Tenuta libri di smaltimento rifiuti;
    • Redazione del piano di qualità aziendale e di cantiere;
    • Predisposizione documenti per l’accesso a cantieri;
    • Impostare, stabilire e monitorare procedure aziendali in materia QHSE e Qualifiche Fornitori/Subappaltatori;
    • Verificare requisiti di qualità relativi alle attività sia interne (audit interni) che esterne (valutazione fornitori);
    • Partecipazione ad audit interni e presso fornitori in merito a sicurezza e ambiente;
    • Referente raccolta Procedure Aziendali.

    Requisiti:

    • Diploma tecnico o Laurea;
    • Almeno un due di esperienza nel ruolo, preferibilmente presso aziende di costruzioni generali e/o che lavorano su commessa;
    • Formazione in ambito costruzioni anche nel settore degli appalti pubblici;
    • Ottima conoscenza del pacchetto MS Office;
    • Conoscenza della lingua inglese;
    • Disponibilità a trasferte di breve periodo ove necessario

    Completano il profilo: Spirito d’innovazione, Abilità Organizzative e di Problem Solving e Orientamento al risultato.

    Retribuzione: da valutare in base al profilo e all’esperienza

    Contratto di lavoro: Full Time da Lunedì a Venerdì, Tempo indeterminato

    Sede di Lavoro: HQ Rovigo

     

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      Project Manager Renewable Energy Roma

      AIEM S.r.l. Società EPC General Contractor operante nel settore Impianti MEP (Mechanical-Electrical-Plumbing), Energie Rinnovabili Utility Scale (PV) ed Efficientamento Energetico (EE) nei settori B2B, B2C e B2G operante sull’intero territorio nazionale e facente parte di uno dei maggiori fondi di investimento mondiale istituzionale di Private Equity Infrastrutturale, per il rafforzamento del nostro team, ricerca n. 1 Construction Manager/Project Manager Renewable Energy da inserire nel proprio organico.

      La Risorsa riportando alla Direzione Operations, si occuperà di dirigere, coordinare e gestire le attività dell’Area Construction per la gestione di commesse EPC Turnkey relativi a Impianti Fotovoltaici Utility Scale da connettere a rete di distribuzione MT e AT, coordinando il team ad esso affidato e coordinandosi con le altre funzioni interne della Società.

      Cosa farai – le tue responsabilità:

      • Eseguirete una gestione completa del progetto, dall’origine all’implementazione fino alla consegna “chiavi in mano” di impianti fotovoltaici di medie e grandi dimensioni, sistemi di accumulo BESS per i nostri clienti commerciali e industriali;
      • Offrire supporto al team commerciale per lo sviluppo tecnico del progetto, gli studi di fattibilità, la progettazione e il calcolo dei costi;
      • Coordina la preparazione del progetto, compresa la progettazione tecnica, i subappalti, gli acquisti e la programmazione dei tempi;
      • Guidate la fase di costruzione del progetto con tutte le parti interessate interne ed esterne (operatori della rete di distribuzione, subappaltatori, fornitori, ecc.);
      • Gestite in modo esaustivo il budget, i tempi e la qualità e fate rapporto all’interno e all’esterno in base ai requisiti definiti;
      • Interagire con il cliente responsabile del progetto e coordinarsi di conseguenza con il Key Account Manager interno;
      • Definirete le risorse (Manpower and Machineries) ed economiche (Initial Budget) necessarie alla realizzazione del progetto;
      • Supporterete le altre funzioni interne per lo scouting e negoziazioni di materiali quali moduli fotovoltaici, inverter, power stations e strutture metalliche di supporto;
      • Monitorerete la conformità della merce dei fornitori, relativamente alla documentazione, ed evadere gli ordini, nel pieno rispetto delle tempistiche e delle esigenze del progetto;
      • Garantirete l’esecuzione delle opere nel rispetto della normativa vigente in materia di sicurezza oltre al rispetto del piano controllo qualità secondo gli standard contrattuali e le norme tecniche di settore;
      • Monitorerete i processi di fatturazione attiva e passiva legati alla commessa, verificando la tempestività dei pagamenti/incassi e proporre eventuali azioni correttive per un’adeguata attività di cash management and cost controller, analizzando scostamenti rispetto al Budget Iniziale;
      • gestirete in autonomia problematiche e criticità riferendosi alle altre funzioni aziendali competenti;
      • eseguirete i controlli a fine lavori e la consegna dell’impianto;
      • gestirete la corretta archiviazione documentale di commessa.

      Il candidato ideale ha specifica conoscenza delle materie specifiche e tipiche degli EPC Contractors operanti nel settore delle energie rinnovabili.

      Cosa portate – e vorreste sviluppare ulteriormente

      • Siete in possesso di una laurea in ingegneria edile, ingegneria elettrica, ingegneria industriale o equipollente;
      • Possedete una profonda esperienza professionale nella gestione di progetti nell’ambito delle soluzioni per le energie rinnovabili, ad esempio l’energia fotovoltaica;
      • Avete esperienza nella progettazione con AutoCAD e con altri strumenti di pianificazione tecnica e software di gestione dei progetti;
      • Potete dimostrare un eccellente know-how specialistico e un’ampia comprensione delle correlazioni nel settore dei progetti;
      • Dimostrate una conoscenza approfondita del settore fotovoltaico per quanto riguarda le questioni commerciali, tecniche e legali;
      • Inoltre, dimostrate una rapida comprensione di contenuti nuovi e complessi, flessibilità, orientamento alle soluzioni e una personalità orientata al lavoro di squadra;
      • Parlare correntemente e scrivere in modo eccellente in italiano (livello minimo C1) e in inglese (livello minimo B1);
      • Dimostrate un pensiero imprenditoriale e strategico, un alto livello di impegno e un forte orientamento al cliente;

      Sei un lavoratore che ama il gioco di squadra che incarna i valori fondamentali dell’azienda.

      Cosa Offriamo ai candidati:

      • Opportunità di lavoro a tempo pieno e indeterminato (periodo di prova come per il CCNL Metalmeccanico-Industria
      • Un’atmosfera lavorativa stimolante, a contatto con un team internazionale
      • Un pacchetto retributivo interessante
      • Onboarding e formazione continua su argomenti specifici del ruolo
      • Auto aziendale, telefono cellulare e laptop

      Crediamo fortemente nell’importanza di incontrare i colleghi di persona su base regolare, per condividere e continuare a costruire la nostra visione.

      Sede di Lavoro: Roma e Cantieri esterni

      AIEM offre e garantisce il principio delle pari opportunità, che offre un ambiente di lavoro sicuro e inclusivo, basato sul rispetto reciproco e sull’apprezzamento dell’unicità, garantendo a tutti i candidati qualificati pari opportunità di impiego per liberare il loro pieno potenziale.

      Il nostro team di Recruiting non vede l’ora di conoscervi!

       

      Sarà considerato un plus esperienze pregresse in contesti internazionali modernamente strutturati.

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        HR Generalist

        AIEM SRL Società EPC General Contractor operante nel settore Impianti MEP (Mechanical-Electrical-Plumbing), Energie Rinnovabili (PV) ed Efficientamento Energetico (EE) nei settori B2B, B2C e B2G sull’intero territorio nazionale e facente parte di una de maggiori fondi di investimento mondiale istituzionale di Private Equity Infrastrutturale ed operante sull’intero territorio nazionale, ricerca un HR Generalist da inserire nel proprio organico per l’HQ di Rovigo.

        Riportando alla Direzione Aziendale l’HR Generalist sarà responsabile della definizione e implementazione delle politiche di ricerca e selezione relativamente al personale dell’azienda oltre che dei piani interni di crescita e KPI. Organizza e supervisiona l’area HR, ne delinea l’indirizzo strategico e traduce i feedback in linee guida per organizzare e selezionare l’organico aziendale.

        In un contesto di forte crescita, sarai responsabile della progettazione e dell’implementazione delle diverse politiche delle risorse umane, con l’obiettivo di garantire un adeguato sviluppo organizzativo sia a livello di competenze, che della gestione del rapporto di lavoro e dei progetti assegnati. Sarà tua responsabilità creare ed implementare politiche HR, al fine di garantire il rispetto delle normative del lavoro e promuovere un ambiente di lavoro positivo.

        ATTIVITÀ E RESPONSABILITÀ
        – Ricerca e selezione figure da inserire in organico;
        – Predisposizione ed esecuzione delle procedure per la gestione delle assunzioni e delle cessazioni dei rapporti di lavoro;
        – Pianificazione, gestione e supervisione delle attività di formazione del personale;
        – Verifica dei risultati della formazione;
        – Controllo degli adempimenti relativi alla sicurezza su lavoro e degli accertamenti sanitari obbligatori
        – Supporto in materia giuslavoristica;
        – Gestione del processo disciplinare di contenzioso con i dipendenti: redazione di lettere di contestazione, provvedimenti disciplinari, licenziamenti;
        – Gestione attività di recruiting e selezione: scouting mirato, advertising, screening, organizzazione e colloqui;
        – Sviluppo e mantenimento dei contatti con società di R&S ed Agenzie per il Lavoro;
        – Gestione dell’iter di inserimento: sviluppo contatti con candidati, negoziazione degli aspetti della proposta economica e assistenza alla predisposizione dei contratti di assunzione;
        – Supporto ai responsabili di funzione nella gestione del personale;
        – Attività di sviluppo e formazione dei dipendenti, inclusa la pianificazione e l’esecuzione di programmi di formazione, procedure di onboarding ed inserimento dei nuovi dipendenti;
        – Indagini sul clima organizzativo;
        – Elaborazione report e presentazioni periodiche in lingua inglese sull’andamento delle attività HR.

        PROFILO IDEALE
        – Ottima conoscenza del mercato di riferimento e consolidata esperienza nel ruolo;
        – Ottima capacità di analisi e valutazione delle risorse umane presenti in organico, pensiero strategico, spirito imprenditoriale e forte orientamento al risultato;
        – Leadership, carisma, intuito negoziale, ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative;
        – Personalità brillante; abitudine a lavorare sia in autonomia sia in team;
        – Attitudine a lavorare per obiettivi, in tempi ridotti, sotto stress e in multitasking.

        SEI LA PERSONA GIUSTA SE TI RICONOSCI IN QUESTO PROFILO
        – Laurea almeno triennale con specializzazione in gestione delle risorse umane, economia aziendale o altre materie correlate;
        – 3-5 anni di esperienza nelle risorse umane in società multinazionali
        – Ottima conoscenza del pacchetto MS Office, con particolare riferimento ad MS Excel e Power Point;
        – Conoscenza fluente della lingua inglese;

        Completano il profilo: Flessibilità ed intraprendenza, Buone capacità analitiche e orientamento ai risultati, ottime doti comunicative e relazionali e attitudine a lavorare in team, capacità di analisi dei carichi di lavoro e valutazione dei tempi di lavorazione dei progetti e delle loro fasi.

        PLUS
        Saranno considerati un plus profili provenienti da contesti operanti come General Contractor nel settore energy.

        Orario di lavoro: Full-time
        Sede di Lavoro: Rovigo
        Sarà data precedenza a candidati provenienti e con esperienza matura all’interno di General Contractors e/o EPC operanti nel settore fotovoltaico utility scale in contesti multinazionali.
        Se sei in possesso dei requisiti richiesti candidati allegando il CV. Inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei propri dati personali ai sensi dell’art. 6.1.a del GDPR (Regolamento UE 2016/679).
        Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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          Nuovo sito online!

          AIEM è felice di presentarvi il nuovo sito!

          Il nuovo portale offre ora una panoramica approfondita dei settori in cui operiamo, con materiale fotografico aggiornato e una nuova sezione di portfolio, in cui è possibile sfogliare la gallery dei progetti.

          Non solo: compilando l’apposito form di contatto, ora sarà più facile richiedere informazioni sui nostri servizi.

          Non è da meno la sezione news, aggiornata con tutte le ultime novità e comunicazioni dell’azienda.